مقبرة الـSaaS الإقليميّة لها نمط

امشِ بجانب مقبرة الـSaaS الإقليميّة وستلاحظ شيئًا. الشركات فيها ماتت، تقريبًا، بالطريقة نفسها.

النمط: منتجٌ جيّد، تمويلٌ كافٍ، عملاء أوائل سعداء، ثمّ حائطٌ في المبيعات عند رقم محدّد من العملاء — عادةً بين أربعين وستّين. تحت هذا الحائط، النموّ تلقائيّ. فوقه، يحتاج فريق مبيعات حقيقيّ، وفريق مبيعات حقيقيّ في هذه المنطقة شيءٌ نادر.

السبب الهيكليّ: العميل B2B هنا يشتري على العلاقة، لا على الميزة. المؤسّس يبيع للعشرين الأوائل عبر شبكته الشخصيّة. الأربعون التالون يأتون من الشبكة الموسّعة. بعدها، يحتاج بنية مبيعاتٍ كاملةً يصعب بناؤها هنا.

الحلّ ليس بسيطًا. بعض الشركات قرّرت البقاء صغيرةً ومربحة. بعضها انتقل للولايات المتّحدة. بعضها مات. القلّة التي نجحت لها قاسم مشترك: المؤسّس قبل، باكرًا، أن يصبح مدير مبيعات بدلًا من مدير منتج.