तकनीक . Souk Weekly
क्षेत्रीय SaaS क़ब्रिस्तान में एक पैटर्न है
क्यों इतनी सारी आशाजनक क्षेत्रीय B2B SaaS कंपनियाँ सीरीज़ B तक नहीं पहुँचतीं, और वह पैटर्न बाज़ार की संरचना के बारे में क्या कहता है.
अद्यतन
क्षेत्रीय SaaS क़ब्रिस्तान के बग़ल से गुज़रें और आप कुछ नोटिस करेंगे. वहाँ की कंपनियाँ सब लगभग एक ही तरीक़े से मरीं.
पैटर्न: अच्छा प्रोडक्ट, पर्याप्त फ़ंडिंग, ख़ुश शुरुआती ग्राहक, फिर एक निश्चित ग्राहक संख्या पर सेल्स की दीवार — आम तौर पर चालीस और साठ के बीच. इस दीवार के नीचे विकास अपने आप होता है. इसके ऊपर एक असली सेल्स टीम चाहिए, और इस क्षेत्र में असली सेल्स टीम दुर्लभ है.
संरचनात्मक कारण: यहाँ B2B ग्राहक रिश्ते पर ख़रीदता है, फ़ीचर पर नहीं. संस्थापक पहले बीस को अपने व्यक्तिगत नेटवर्क से बेचता है. अगले चालीस विस्तारित नेटवर्क से आते हैं. उसके बाद, पूरी सेल्स संरचना चाहिए जिसे यहाँ बनाना मुश्किल है.
हल आसान नहीं है. कुछ कंपनियों ने छोटा और मुनाफ़े वाला बने रहना तय किया. कुछ अमेरिका चली गईं. कुछ मर गईं. जो बहुत कम सफल हुईं उनमें एक समानता है: संस्थापक ने जल्द ही प्रोडक्ट मैनेजर के बजाय सेल्स मैनेजर बनना स्वीकार कर लिया.
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