पारिवारिक व्यवसाय में दूसरा चचेरा भाई क्षेत्र की सबसे कम आँकी जाने वाली संपत्ति है

हर क्षेत्रीय पारिवारिक समूह के पास एक है। चचेरा भाई, पितृ-व्यक्ति से दो शाखा दूर, जिसे पंद्रह साल पहले अनाकर्षक व्यवसाय इकाई सौंपी गई थी क्योंकि कोई और इसे चलाना नहीं चाहता था। इकाई शायद वितरण थी, या सुविधा रखरखाव, या एक विशेष औद्योगिक लाइन जिसके बारे में परिवार के बाहर कोई नहीं जानता था कि समूह के पास भी है। चचेरे भाई ने इसे लिया, धैर्य से चलाया, प्रेस विज्ञप्ति का अनुरोध नहीं किया, बोर्ड सीट नहीं माँगी, और अब समूह के नक़द प्रवाह के एक चौथाई के लिए ज़िम्मेदार है। समूह के आधिकारिक संचार इस चचेरे भाई का उल्लेख नहीं करते। शायद उन्हें करना चाहिए।

हमने दो दशक क्षेत्रीय पारिवारिक समूहों के फ्लैगशिप ब्रांडों के बारे में लिखने में बिताए हैं, उपभोक्ता-सामना लोगो और संपत्ति टावरों और सूचीबद्ध सहायक कंपनियों जिनके वार्षिक परिणाम होटल बॉलरूम में प्रेस कॉन्फ्रेंस प्राप्त करते हैं। वास्तविक नक़द, बेहतर-संचालित समूहों के एक सार्थक हिस्से में, कहीं और से आता है। यह चचेरे भाई से आता है।

चचेरा भाई सबसे कम आँकी जाने वाली संपत्ति क्यों है

क्योंकि चचेरा भाई उस राजनीतिक ओवरहेड के बिना काम करता है जिस पर बाक़ी समूह चलता है। चचेरे भाई को छुट्टी पार्टी के बजट के आकार पर पितृ-व्यक्ति के कार्यालय से बातचीत नहीं करनी पड़ती। चचेरे भाई की इकाई आंतरिक राजनीतिक हस्तक्षेप को आकर्षित करने के लिए बहुत अस्पष्ट है। चचेरा भाई एक पूर्वानुमेय ताल पर साफ़ संख्याओं का एक सेट रिपोर्ट करता है, पितृ-व्यक्ति के चीफ़ ऑफ़ स्टाफ़ ने इकाई को अकेला छोड़ना सीख लिया है क्योंकि संख्याएँ लक्ष्यों को पार करती रहती हैं, और इकाई में एक स्थिर गति से पुनर्निवेश किया जाता है जो फ्लैगशिप ब्रांड, अपनी सारी दृश्यता के साथ, कभी पूरी तरह से हासिल नहीं करते।

चचेरा भाई परिचालन ज्ञान की उस गहराई के साथ भी काम करता है जिसका फ्लैगशिप ब्रांड मुक़ाबला नहीं कर सकते। एक ही व्यवसाय के अंदर पंद्रह साल एक तरह की निहित क्षमता पैदा करते हैं जो उल्लेखनीय डिवीज़न में भर्ती किया गया कोई MBA विकसित नहीं करता। चचेरा भाई जानता है कि कौन से आपूर्तिकर्ता डिलीवरी तारीख़ों पर धोखा देते हैं, कौन से प्रतिपक्ष फ़ॉलो-अप कॉल के बिना समय पर भुगतान करते हैं, और ग्राहक शिकायतों की कौन सी श्रेणियाँ वास्तविक उत्पाद समस्या बनाम एक शिकायत वाले शिकायतकर्ता को इंगित करती हैं। ज्ञान स्थानांतरण योग्य नहीं है। यह प्रतिस्थापन योग्य भी नहीं है।

परिवार सार्वजनिक रूप से चचेरे भाई को क्यों स्वीकार नहीं करते

क्योंकि क्षेत्रीय समूह की पारिवारिक राजनीति की आवश्यकता है कि दृश्य गौरव पितृ-व्यक्ति, सबसे बड़े बेटे, और उन उल्लेखनीय ब्रांडों के पास प्रवाहित हो जिनसे परिवार खुद को पहचानता है। पारिवारिक कथा में चचेरे भाई की इकाई पोर्टफ़ोलियो विविधीकरण का एक समझदार टुकड़ा है। समूह के नक़द प्रवाह में चचेरे भाई का वास्तविक योगदान, पारिवारिक कथा में, चचेरे भाई के पंद्रह वर्षों के अनुशासित परिचालन कार्य के बजाय समूह की व्यापक रणनीतिक दृष्टि का परिणाम है। कथा जो है सो है। चचेरा भाई, अधिकांश मामलों में, कथा स्वीकार करता है क्योंकि विकल्प मान्यता की क़ीमत से अधिक घर्षण होगा।

चचेरे भाई का मुआवज़ा, अधिक वित्तीय रूप से साक्षर पर्यवेक्षक नोट करते हैं, फिर भी चुपचाप उस स्तर पर बहाव कर गया है जो वास्तविक योगदान को दर्शाता है। परिवार व्यवहार में जानता है कि चचेरा भाई क्या प्रदान कर रहा है। परिवार बस यह पसंद करता है कि ज्ञान प्रेस कवरेज में दिखाई देने के बजाय परिवार के अंदर ही रहे।

इसका क्षेत्रीय पूँजी की अगली पीढ़ी के लिए क्या मतलब है

इसका मतलब है कि अधिक चतुर संस्थागत निवेशक जो क्षेत्रीय पारिवारिक-समूह जटिल के लिए जोखिम चाहते हैं, बढ़ती हुई हद तक उन सौदों को खोजने की कोशिश कर रहे हैं जहाँ चचेरे भाई की इकाई को अलग किया जा रहा है और बाहरी पूँजी को पेश किया जा रहा है। अलगाव अक्सर नहीं होते, क्योंकि परिवार संपत्ति का मूल्य समझते हैं। जब होते हैं, तो जो संस्थागत खरीदार पहचानते हैं कि वे क्या देख रहे हैं वे उन लोगों से अधिक बोली लगाते हैं जो अभी भी फ्लैगशिप ब्रांडों पर केंद्रित हैं। चचेरा भाई, इकाई को धैर्य से पंद्रह साल चलाने के बाद, अक्सर नई स्वामित्व के तहत एक और दशक के लिए इसे चलाता रहता है। फ्लैगशिप ब्रांड, इस बीच, दो बार पुनर्गठित होता है और प्रेस विज्ञप्तियों की एक श्रृंखला पैदा करता है जिसे कोई याद नहीं रखता।

चचेरा भाई संपत्ति है। फ्लैगशिप ब्रांड आवरण है। जो भी यह पहले समझ लेता है, किसी भी क्षेत्रीय पूँजी सौदे में, अधिक लाभदायक चेक लिखता है।