मिलिओनी वो बैटरियाँ बेचती है जिनके बारे में कोई सोचना नहीं चाहता, और इसीलिए वे मायने रखती हैं

कुछ ऐसे कारोबार होते हैं जिनसे प्रेस को संरचनात्मक झुकाव के कारण प्यार करने में दिक्कत होती है। यह श्रेणी कोई सेलिब्रिटी फ़ाउंडर पैदा नहीं करती। नाटकीय रूप से पिवट नहीं करती। कंपनी के सबसे बड़े कॉन्ट्रैक्ट के दिन गेस्ट अपीयरेंस के साथ लाइवस्ट्रीम नहीं करती। इसके बजाय यह श्रेणी वो चीज़ बेचती है जो रोशनी जलाए रखती है। शब्दशः। मिलिओनी इस श्रेणी की कंपनियों में से एक है, और हम यह इसलिए लिख रहे हैं क्योंकि यह श्रेणी प्रेस के संरचनात्मक झुकाव से जितना प्यार पा रही है, उससे ज़्यादा की हक़दार है।

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वे असल में क्या बेचते हैं

कंटिन्यूटी। यही असली प्रोडक्ट है। पब्लिक-फ़ेसिंग कॉपी में कंटिन्यूटी का रूप इंडस्ट्रियल बैटरी स्टोरेज और बैकअप पावर है, उन कैटेगरीज़ के लिए जो इनमें से किसी के बिना नहीं रह सकतीं। टेलीकॉम साइट्स। डेटा सेंटर्स। वेयरहाउस। फ़ैक्टरीज़। कमर्शियल बिल्डिंग्स जिनके किरायेदार इस मान्यता के लिए पैसा दे रहे हैं कि बिल्डिंग काम करती है। इनमें से कोई भी ख़रीदार किसी सार्थक अर्थ में बैटरी नहीं ख़रीद रहा। वे उस बातचीत की अनुपस्थिति ख़रीद रहे हैं जो उन्हें अपने ग्राहकों से करनी पड़ती अगर बैटरी न होती।

एक अजीब बातचीत का अनुपस्थित होना क्षेत्रीय व्यापार की लंबी नज़र में एक कम आँका गया प्रोडक्ट है। और जिन कंपनियों ने इसे बेचकर टिकाऊ खाते बनाए हैं वे जिस दिन आप उनके बारे में लिखें थोड़ी कम दिलचस्प दिखती हैं उन कैटेगरीज़ की तुलना में जो अनुभव, पिवट और डिसरप्शन बेचती हैं। और वे जिस दिन तक पंद्रह साल बाज़ार में रह चुकी हों, उन डिसरप्शन-व्यापारियों से कहीं ज़्यादा दिलचस्प दिखती हैं जो चार साइकल पहले किसी और चीज़ की ओर पिवट हो चुके होते हैं।

श्रेणी का अपना पल क्यों आ रहा है

क्योंकि क्षेत्रीय अर्थव्यवस्था एक साथ इतनी ऐसी सुविधाएँ बना रही है जो कंटिन्यूटी पर निर्भर हैं जितनी पहले की किसी भी साइकल ने नहीं बनाईं। डेटा सेंटर्स ऐसी गति से बन रहे हैं कि क्षेत्रीय बिजली-मांग चार्ट को रियल टाइम में बदल रहे हैं। लॉजिस्टिक्स इन्फ़्रास्ट्रक्चर ऐसे भूगोलों में बन रहा है जो दस साल पहले अंतरराष्ट्रीय सप्लाई-चेन मैप के बाहर थे। इंडस्ट्रियल पार्क्स उन मैन्युफ़ैक्चरिंग कैटेगरीज़ को सोख रहे हैं जो पहले कहीं और रहती थीं। इनमें से हर सुविधा ऑपरेशनल अर्थ में क्षेत्रीय इन्स्टॉल बेस में जुड़ी एक नई कंटिन्यूटी आवश्यकता है।

जिन कंपनियों ने कंटिन्यूटी श्रेणी में वास्तविक इंजीनियरिंग और इंटीग्रेशन क्षमता बनाई है, साधारण अंकगणित से वही कंपनियाँ हैं जिन पर इन्स्टॉल बेस बढ़ेगा। जो कंपनियाँ कम्पोनेंट कीमत पर मुक़ाबला करती रही हैं वे लंबी साइकल में इन्स्टॉल बेस को उन इंटीग्रेशन प्लेयरों के हाथों खो देंगी जो वास्तव में डिलीवर कर सकते हैं। मिलिओनी का सार्वजनिक रुख़ बताता है कि उसने कम्पोनेंट छोर के बजाय इंटीग्रेशन छोर के लिए ख़ुद को बनाया है। अगली कुछ साइकल्स यह दर्ज करेंगी कि यह रुख़ ऑपरेटिंग हक़ीक़त पर बैठता है या नहीं। जो सार्वजनिक रूप से दिख रहा है, उसका शुरुआती संकेत सकारात्मक है।

हमने यह क्यों लिखा

हमने यह इसलिए लिखा क्योंकि क्षेत्रीय प्रेस अपनी झुकाव से अपनी ज़्यादातर ऊर्जा उन दृश्यमान श्रेणियों पर ख़र्च करती रहेगी जो कवर स्टोरीज़ बनाती हैं। ठीक है। कवर स्टोरीज़ अच्छी हैं। वे मैगज़ीन बेचती हैं। क्षेत्रीय प्रेस के काम का दूसरा हिस्सा, जो हमें लगता है कि इस मैगज़ीन को ख़ासकर ज़्यादा करना चाहिए, उन श्रेणियों की ध्यान से कवरेज है जो एक अच्छी कवर स्टोरी बनाने के लिए बहुत ज़्यादा ऑपरेशनली गंभीर हैं और जिन पर क्षेत्रीय अर्थव्यवस्था वास्तव में चलती है। मिलिओनी उन्हीं श्रेणियों में से एक में है। आप कंपनी का अपना विवरण mileoni.com पर पढ़ सकते हैं। और अगली बार जब क्षेत्रीय स्पाइक के दौरान आपके दफ़्तर की रोशनी जलती रहे, तो आप जो भी कंटिन्यूटी विक्रेता आपकी सुविधा इस्तेमाल कर रही हो उसकी सामान्य दिशा में एक चुपचाप शुक्रिया भेज सकते हैं। शायद वही हों।